매매/분양4
부동산 하락장, '급매물' 잡는 실전 노하우
남들이 공포에 질려 던질 때가 기회입니다. 진짜 급매를 알아보는 눈과 네고(협상) 기술.
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핵심 체크포인트
1. 급매의 사연
"세입자 만기가 다가와서 보증금 빼줘야 하는 집", "일시적 2주택 비과세 기한이 임박한 집", "상속세 낼 돈이 급한 집". 사연 있는 매물이 가격 협상 폭이 큽니다. 부동산 소장님과 친해져서 이런 정보를 얻으세요.
2. 최고가 대비 하락률
단순히 "1억 싸다"가 아니라, 전 고점 대비 20~30% 떨어졌는지 비율로 보세요. 하락장에서도 로열동 로열층 급매를 잡아야 반등할 때 가장 먼저 오릅니다.
실행 체크리스트
- 계좌 먼저 받기: 가격을 깎고 싶다면 "얼마까지 돼요?"라고 묻지 말고, "이 가격이면 당장 쏘겠습니다. 계좌 주세요"라고 승부수를 띄우세요. 돈 들고 온 손님에게 집주인 마음이 흔들립니다.
- 잔금 조건 활용: 잔금을 아주 빨리 치러주는 조건으로 가격을 더 깎을 수 있습니다.
주의사항
- 저층이나 향이 안 좋은 '못난이' 매물은 쌀 수밖에 없습니다. 이걸 급매라고 착각하고 사면 나중에 팔 때 고생합니다.
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